とにかく解りやすく！

　アメリカに商品を展開する場合、使う人が解りやすい商品にしなければなりません。解りやすくしないと、顧客を逃したり、リピート率が低下したりするためです。
　アメリカは様々な文化の人が集まって成り立っている国ですので、『どんな人にも解りやすく』を常に心掛けなければなりません。

ZERO -Hour Detox-　の例

　アメリカのサプリ市場で伸び始めてる、肝臓機能をサポートするサプリにZERO -Hour Detox-という商品があります。

　肝臓という事で、アルコールの分解の機能をサポートしたり、疲れを回復させたりというサプリです。日本でもお酒を飲む時のサプリ市場は伸びているようですが、そういったサプリの一つです。

　サプリを使用する時に抵抗となる要素は何でしょうか？

　これは、サプリの使用目的である「何をする時にどれだけ使ったら効くのか？」となります。これを文字だけで説明するとイメージし難くなります。イメージし難いという事は、効果もイメージし難くなります。それでなくてもアメリカ人は、説明書を読みたがらない傾向があります。

空けた時に解りやすい記号で記載

　EVERY🍷🍷＝θ

　グラス2杯のお酒に対して一錠という事が、この記号で理解できます。

　この理解できるという事が重要で、頭の中のイメージでは、お酒2杯のアルコールに対してサプリ1錠分の成分が分解させるイメージになります。

　横のベッドの図では、寝ている間に3錠の成分が疲れを取り除いてくれるイメージになります。

　毒素をデトックスするという事を説明する文章を長々と書いても、使用する直前ではアメリカ人は読まないでしょう。

　カプセルの袋を取り除いた時（使用時）に説明文があります。カプセルを飲んでいる時に横目で読んでもらえると、イメージ+文章で効果がありそうだと、更なる期待感が膨らみます。

全ての人が同じイメージを浮かべる

　こちらが伝えたい内容を全ての相手に同じイメージで伝えることが、文章では難しいという点があります。

　文章作成能力が高くなければ、短い文章で相手を納得させることが難しいからです。

　その点、数学というのは世界中全ての人が同じ理解となる、簡潔でありながら非常に論理的な言語と言えます。そのような言語を使う事で伝わりやすさが変わります。

　様々な文化や教育を受けた多民族国家のアメリカでは、全ての人に同じイメージを持ってもらうという事が、日本より格段に難しいのです。

購入時も抵抗を少なくする工夫を

　今までの内容は、使用時の抵抗を無くし、リピート率を低下させない工夫でしたが、購入時の抵抗を無くす工夫も必要です。

　アメリカにおいて、日本のテレビのリモコンの例を良く耳にします。

　「日本のテレビのリモコンは、一生使わないボタンがいっぱいある。」という内容です。

　このリモコンだけで、

　・使うのが難しそう

　　　⇒使うのが面倒そう

　・機能が沢山ありそう

　　　⇒他の製品より高価なイメージ

　とマイナスのイメージになってしまいます。

　アメリカで売られている、最近の日本製テレビのリモコンは、かなりシンプルになってますが、イメージが一旦ついてしまうと、なかなか除去されません。

　さらにインターネット上での購入では、お客様の持っているイメージを、こちらから変えることが難しいのです。

　この『使いやすさ』を強烈にアピールしているのが、AmazonTVです。

　ホームページの最初に、リモコンのシンプルさ（使いやすさ）をアピールしてます。

　ウェブで購入する時に、できるだけ購入してもらうまでの抵抗を除去する工夫です。

　機能よりも、「簡単に使えます」を強烈にアピールしてます。

猫も使える

フック船長も使える

　他にも、ボクシングのグローブや宇宙人の手など、代わる代わる映像が変わります。

　ウェブ上で使いやすさをイメージできるように工夫がされてます。

（↓そのページはこちら）

　めんどくさがり屋さんのアメリカ人に、使いやすさをアピールすることは、市場展開で重要な事項です。使いやすさを説明するのに、ウェブ上で長い文章を書いて説明しても、殆どの人が読んでくれないでしょう。

　なぜなら、めんどくさがり屋なので。