スクラブダディーにみるヒット商品を生み出す思考2019.06.28 22:55 スポンジひとつで、アメリカで有名なスポンジブランドとなったスクラブダディー。今では全米4万か所以上の場所で売られていているスポンジとなり、年間売上1億７千万ドル（約200億円弱）まで急成長しました。 そんなヒット商品を生み出した、創業者の商品開発における思考の流れを振り返り、ア...
イメージできるネーミング『Sushi Rice（スシ ライス）』2019.05.03 01:29 アメリカ市場に展開するときは、商品だけでなく、原材料のネーミングも重要です。その一例は、アメリカ大手ハイエンドスーパーマーケットのWhole Foods（ホールフーズ）の店内を歩いていても気づくことができます。
スクラブダディ！アメリカで他より値段の高いスポンジが、なぜ売れているのか？2019.04.05 13:36 今ではアメリカの家庭でよく見かける、『アメリカで最も人気のあるスポンジ』として有名なScrub Daddy（スクラブダディ）。 一般的なスポンジに比べて値段が数倍高いのに、アメリカで売れており、そして売り上げは年々増加してます。 その理由を「Shark Tank（シャークタンク...
アメリカでスポンジ１種類から始め、全米展開に成功したスクラブダディ物語2019.04.01 11:39 今では大手小売店に並び、アメリカ市民に広く知らる商品となったスクラブダディ（Scrub Daddy）というスポンジメーカーがあります。 初めは、スポンジ１種類から始めましたが、５年ほどで売上２００億円規模まで急成長しました。 今では、アメリカの大手小売店各社に商品が入り、全米約...
アメリカ小売店に入り込む戦略（商品デザイン）2019.02.07 20:31 アメリカの小売り市場は大規模な全国チェーン店か、地域数店舗の小売店かに分かれています。中規模で展開している小売店はありません。 その中でも、日本企業が目指すところは、中国とし烈な価格競争を行う小売店ではなく、製品価値を価格に変換してくれるアッパーミドル層以上をターゲットにしてい...
とにかく解りやすく！2018.12.27 05:06 アメリカに商品を展開する場合、使う人が解りやすい商品にしなければなりません。解りやすくしないと、顧客を逃したり、リピート率が低下したりするためです。 アメリカは様々な文化の人が集まって成り立っている国ですので、『どんな人にも解りやすく』を常に心掛けなければなりません。
全米展開の秘訣「商品ネーミング」2018.09.17 06:07 商品のイメージを的確に伝えるネーミングは、販売において重要な要素だと昔から言われてます。そのため商品ネーミングに拘るマーケティングは一見、古い手法と思われるかもしれません。 ウェブなどで商品の良さを伝えるツールが増えているため、ネーミングよりウェブデザインが重要となりがちです。...
中身を魅せるというブランディング2018.07.28 06:04 ブランドの経済的意義では、ブランドの価値は超過収益力として表現されます。他社とまったく同一の性能や機能の商品を販売する場合、他社よりも高い値段を付けても売れるならそれはブランドの信用力に由来する価値となります。 つまり、ほぼ変わらぬ性能や機能の他社製品の価格と比較して自社製品が...
Whole Foods Marketで抹茶エナジードリンク!!2018.06.24 04:43Whole Foods Marketはアメリカを中心にカナダ、イギリスを含め約470店舗を展開する高級志向のスーパーです。比較的裕福なアッパーミドル層地域に店舗を出してます。アメリカだけでなく日本でも知名度が高まって来ているのではないでしょうか。Whole Foods Marke...
商品を発信しにアメリカに行こうとしてないか？2018.05.27 22:59アメリカマーケットにアメリカ国外企業が参入する場合、ほとんどの企業がアメリカでは無名です。無名企業の無名ブランドを市場に認知してもらうためには相当な時間と費用がかかります。市場に認知されていない企業名を発信する労力と費用をできるだけ抑えるため、国名ブランドでなんとかしようとする企...
スタート地点を認識し、そしてどこへ向かうのか・・・2018.05.27 03:23目的地を理解していても、出発点を理解していなければ、どの方向へ動けば良いのかが分からず、始めの一歩を進める事すら出来ません。世界最大の市場でビジネスすることは、楽しくもあり、辛さもあり、山あり谷ありの大冒険です。その冒険を始めるには、地図を手に入れ、方位磁針を持ち、そしてアメリカ...
”Marketing”は”Market-ing”である2018.05.27 00:13当たり前のことですが、市場は常に変化し続けています。近年、その変化の速さは過去と比べて格段に速くなっています。マーケティングとは、その変化し続ける市場を相手にするもので、アメリカ市場の急激に変化している市場に対して、まさに今、市場がどのように進化しているかを理解する必要があります...